IDEX (prawie) bez PGZ. Gryglas: Na wielu rynkach musimy przypomnieć o naszym istnieniu

26 lutego 2021, 16:48
151787588_226489128983939_5449010619674315452_n
Ukraińska wystawa na IDEX 2021 / Fot. Ukrspetsexport

Spośród spółek PGZ tylko jedna - Zakłady Mechaniczne Tarnów - była obecna na targach IDEX 2021 - pierwszej wielkiej imprezie tego typu zorganizowanej po wybuchu pandemii COVID-19. Ograniczony udział polskiego przemysłu na targach IDEX jest odzwierciedleniem obecnego jego stanu i sytuacji pandemicznej - ocenia tą sytuację Zbigniew Gryglas, podsekretarz stanu w Ministerstwie Aktywów Państwowych, który jest zdecydowanym orędownikiem poprawienia eksportu polskiej zbrojeniówki.

W swojej diagnozie sytuacji, którą sformułowałem kilka tygodni po objęciu nadzoru nad firmami zbrojeniowymi wskazywałem, że eksport powinien być elementem, który nas rozwija. Bo nie chodzi wyłącznie o pozyskania środków finansowych, ale jak to jest np. w przypadku Zakładów Mechanicznych Tarnów to także możliwość obserwowania światowych tendencji. Tego, co się dzieje na rynkach. To także doskonała weryfikacja tego, gdzie jesteśmy i czy nasze produkty są wystarczająco nowoczesne. Czy ceny, które oferujemy są na poziomie konkurencyjnym, światowym – tłumaczy Zbigniew Gryglas.

IDEX 2021 organizowane w Abu Zabi to pierwsze wielkie targi zbrojeniowe o zasięgu globalnym zorganizowane po wybuchu epidemii COVID-19, a przynajmniej pierwsze, które zostały zorganizowane w formie tradycyjnej a nie cyfrowej. To, w połączeniu z faktem ze państwa Bliskiego Wschodu są wielkimi importerami zagranicznego uzbrojenia, sprawia że nie dziwi liczna reprezentacja na tym przedsięwzięciu firm zbrojeniowym z całego świata.

W tym roku zachwycały rozmachem i bogatą ofertą stoiska narodowe takich państw jak Słowacja czy Ukraina. Tymczasem poza jedną spółką PGZ obecne było jeszcze kilka innych polskich firm: Grupa WB, MSP InnTech sp. z o.o., Klimawent S.A. i ALVO Mobile Hospital. Nie podjęto też próby stworzenia narodowej wystawy.

Taka sytuacja dziwi. Po pierwsze dlatego, że w trudnych gospodarczo czasach wydaje się, że Polska Grupa Zbrojeniowa – odpowiedzialna za reprezentowanie zbrojeniówki na zewnątrz i walkę o zagraniczne kontrakty – powinna dbać o te sprawy szczególnie teraz. Po drugie świat odczuwa obecnie nie tylko kłopoty gospodarcze, ale także stał się mniej stabilny, a chętnych na uzbrojenie wydaje się być więcej, niż jeszcze rok temu, szczególnie po roku wystawienniczej „posuchy”. Po trzecie, ponieważ około rok temu Polska Grupa Zbrojeniowa uznała właśnie Bliski Wschód za swój strategiczny rynek eksportowy i zapowiadała na nim ekspansję.

I tak się działo, bo na ostatnich targach IDEX,  w 2019 roku, Grupa była zresztą obecna i był to jej debiut. Wystawiły się tam wtedy: ZM Tarnów, Fabryki Broni „Łucznik”-Radom, ZM Dezamet, Huta Stalowa Wola, PCO, PIT-Radwar, Wojskowe Zakłady Lotnicze nr 2, OBR CTM, Rosomak, OBRUM, Nitrochem, Bumaru-Łabędy i PGZ Stocznia Wojenna. Była to więc solidna reprezentacja. Co się zatem stało?

Polska Grupa Zbrojeniowa swoje decyzje argumentuje w sposób następujący: Obecność Polskiej Grupy Zbrojeniowej na IDEX 2021 była warunkowana przede wszystkim kwestiami biznesowymi i względami bezpieczeństwa naszych pracowników. Ze względu na wciąż wysokie zagrożenie epidemiczne COVID-19 oraz obowiązujące restrykcje i ograniczenia zdecydowaliśmy o udziale na targach w Abu Dhabi spółki ZM Tarnów, która prezentuje m.in. wielolufowy karabin maszynowy WLKM, lekki moździerz piechoty LMP-2017 oraz karabin maszynowy UKM 2000P. Kolejne imprezy wystawiennicze, fora przemysłów obronnych czy inne inicjatywy branżowe, w których Grupa PGZ planuje swój udział będą tak jak dotychczas szczegółowo analizowane a forma i zakres zaangażowania będą wynikały z aktualnej sytuacji epidemicznej i obowiązujących obostrzeń.

Reklama
Link: https://sklep.defence24.pl/produkt/black-gold-2/
Reklama

Zagrożenie wirusowe nie powstrzymało innych wystawców zagranicznych, za wyjątkiem Izraela, którego firmy zdecydowały się całkowicie zrezygnować z obecności. To także motywowane było obostrzeniami związanymi z pandemią, choć tak naprawdę w grę mogły wejść także inne czynniki. Targi były miejscem podpisania wielu umów. Same tylko Zjednoczone Emiraty Arabskie zakupiły na tych targach sprzęt o łącznej wartości 5,7 mld USD.

 Covid jest czynnikiem obiektywnym, utrudniającym relacje ale, nie wszystko możemy tłumaczyć epidemią. To, że na IDEX są obecne Zakłady Mechaniczne Tarnów mnie akurat nie dziwi, bo są one jednym z najbardziej aktywnych polskich firm na rynkach eksportowych, uzyskały pod tym względem drugie miejsce w kraju po Nitro-Chemie. W każdym razie w przyszłości chcemy w znacznie większym stopniu uczestniczyć w wystawach. Tak naprawdę klucz do powodzenia tej misji eksportowej tkwi także w aktywnym działaniu rządów, ministrów, premiera a nawet głowy państwa. Zresztą na świecie to jest normalne, że reprezentanci państwa, w tym najważniejsze osoby w państwie, wspierają krajowe przedsiębiorstwa. Dotyczy to zwłaszcza zwłaszcza branży zbrojeniowej – mówi Defence24.pl wiceminister Zbigniew Gryglas.

Kontakty bilateralne zamiast targów?

Działania marketingowe na rynkach zagranicznych były podejmowane w ograniczonym zakresie w ciągu całego 2020 roku. – Pandemia koronawirusa radykalnie zmieniła podejście do prowadzenia działań promocyjnych i marketingowych, wymuszając zmianę sposobu komunikacji z klientami. Najważniejszą formą promocji Grupy PGZ były spotkania bilateralne na terenie zakładów produkcyjnych, w trakcie których realizowane są m.in. pokazy dynamiczne produktów polskiego przemysłu obronnego. Dzięki wypracowanym w poprzednich latach relacjom biznesowym PGZ prowadziła bezpośrednie rozmowy i prezentowała swoje rozwiązania m.in. klientom z regionu Azji, Afryki i Bliskiego Wschodu, w których oferta polskiego przemysłu obronnego spotyka się z niesłabnącym zainteresowaniem. Obecnie spółka kładzie coraz większy nacisk na utrwalanie bezpośrednich, długoterminowych relacji z naszymi partnerami – poinformowało Defence24 PGZ.

Bilateralne przedsięwzięcia  oczywiście mają sens. Wystarczy powiedzieć, że w styczniu ubiegłego roku PGZ gościła delegację saudyjskiej agencji General Authority for Military Industries (GAMI) wraz z jej prezesem Ahmadem Al-Ohali. Było to spotkanie mające na celu prowadzenie rozmów o współpracy przemysłowej w sektorze obronnym.

GAMI to wewnętrzny regulator, koordynator i licencjodawca sektora obronnego w Królestwie Arabii Saudyjskiej. Nadzoruje rozwój standardów i polityk branżowych, zakup sprzętu wojskowego na rzecz Królewskich Sił Zbrojnych i sił bezpieczeństwa Królestwa, jak również rozwój krajowej infrastruktury przemysłowej oraz badawczej saudyjskiego sektora obronnego. Odbyły się także rozmowy z Sekretarzem Stanu w Ministerstwie Aktywów Państwowych Maciejem Małeckim. Saudyjska delegacja zapoznała się z produktami Grupy. Były wśród nich systemy artyleryjskie, systemy radarowe, indywidualne wyposażenie żołnierza, czy systemy obrony przeciwlotniczej. Trudno powiedzieć czy wizyta ta zaowocuje jakimiś kontraktami, ale w tej branży rzeczywiście decyzji nie podejmuje się z dnia na dzień.

Jak ostatnio można było dowiedzieć się na posiedzeniu Sejmowej Komisji Narodowej "pozatargowe" pokazy dla klientów odbywają się obecnie także dla potencjalnych klientów zainteresowanych karabinkiem MSBS Grot. Obecnie przygotowywane są też jego testy w kraju jednego z potencjalnych kupców.

Zbigniew Gryglas na nasze pytanie czy bilateralne przedsięwzięcia w tej branży wystarczają odpowiedział: Trzeba robić jedno i drugie, ważne są bilateralne relacje, ale nie ignorowałbym znaczenia takich wystaw jak IDEX. To jest takie przysłowiowe włożenie nogi między drzwi i trzeba to robić, pokazywać swój potencjał. Zwłaszcza tam gdzie nie jesteśmy dobrze znani. My na wielu rynkach po prostu musimy przypomnieć o naszym istnieniu. Bo kiedyś firmy PPO były dużo bardziej widoczne za granicą niż obecnie. Wrócimy na te, tradycyjne rynki i zdobędziemy nowe.

Jeszcze bardziej bardziej krytyczne zdanie ma generał broni w st. spocz. Waldemar Skrzypczak. - Uważam, że brak Polskiej Grupy Zbrojeniowej na IDEX to zmarnowana szansa. To bardzo ważne targi, bo tam spotyka się cała branża obronna, zarówno strategiczni odbiorcy z Azji i Afryki ale także liderzy rynku z zachodu. Jeżeli przedstawiciele PGZ mówią o swojej firmie jako o liderze rynku obronnego Europy Środkowej to powinni wystawić się i pokazywać w sposób kompleksowy te rozwiązania, które mogą spotkać się z dużym zainteresowaniem, takie jak m.in. wieża bezzałogowa, systemy V-SHORAD, optoelektronika czy karabinek GROT. PGZ nie potrafi skupić rozproszonych wysiłków podejmowanych przez spółki, żeby budować ofertę eksportową. Branża zbrojeniowa zawsze wymagała determinacji i rozpychania się. Pandemia powoduje, że ten rynek robi się jeszcze trudniejszy, dlatego jeżeli państwowa zbrojeniówka nie obudzi się to perspektywy eksportowe będą coraz gorsze - mówi były dowódca Wojsk Lądowych.

Jak wspomniano, na IDEX 2021 prezentowały się inne polskie firmy. Największą z nich była Grupa WB, która uzyskała kontrakt o nieznanej wartości na modernizację rakietowych systemów artyleryjskich od jednego z krajów regiony Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej. Systemy mają zostać wyposażone w nowe rozwiązania zwiększające skuteczność i celność ognia. Będą one oparte na stosowanym w Siłach Zbrojnych RP systemie Topaz albo jednej z jego wersji rozwojowych. 

Grupa WB, której mniejszościowym udziałowcem jest państwowy Polski Fundusz Rozwoju prezentowała na targach kilka produktów: system obserwacji i dowodzenia U-Gate, osobiste radio żołnierz R35010, ręczne radio VHF/FM 3501, radio Comp@n, bezzałogowce FlyEye i amunicję krążącą Warmate a także systemy łączności Fonet i zarządzania walką Topaz.

Prezentowały się także inne polskie spółki, np. MSP InnTech sp. z o.o. która pokazywała w naturze system amunicji krążącej Marble Fly, a także rodzinę dronów-celów Cicada, Mosquito i TwinJET. Z kolei Firma Klimawent S.A. starała się zainteresować klientów rozwiązaniami z zakresu mobilnych strzelnic i miała w tym zakresie sześć produktów. Z kolei ALVO Mobile Hospital demonstrowała szpitale polowe, systemy izolujące pacjenta i roboty maszyny sterylizujące pomieszczenia za pomocą promieniowania UV.

 

Reklama
KomentarzeLiczba komentarzy: 20
Reklama
Spawacz faktow
niedziela, 28 lutego 2021, 19:17

Do znudzenia te grzeczne komentarze bez sedna. A sedno to obce elity od końca II wojny. I wszechobecna Agentura mająca jedno zadanie: utrzymać zacofanie i zależność neokolonialna ,, ten kraju''. Bo to sie opłaca. Wszystkim na zewnatrz.

Krzysiek z Wrocławia
środa, 3 marca 2021, 08:38

Jeśli masz na to dowody to dlaczego nie zgłosisz tego do prokuratury?

spawacz faktow
środa, 3 marca 2021, 17:23

Historia sie klania. Od niemieckiego planu mitteleuropa .I Jalta. I 1989 zmiany bez zmian. I bagaz doswiadczen. A ty? Potomek tychze?Bo glupiej nie mozna...

BUBA
niedziela, 28 lutego 2021, 08:41

Jak się niszczyło konsekwentnie sieć powiązań i znajomości polskiego Holdingu Obronnego Bumar, jak się wyprzedawało za grosze fabryki które produkowały sprzęt kupowany za granicą (PZL Świdnik 300 milionów PLN, PZL Mielec 60 milionów PLN - niecały 1 Sasin - reszta umorzona) lub likwidowało się w ramach "restrukturyzacji" jak PZL Wola - skąd teraz brać silniki do T-72, PT-91 i WZT-3 dla własnej armii (Ponad 500 sztuk) i gdyby chcieć je budować na eksport? Przestarzałe chińskie uzbrojenie kupuje Afryka i na to znalazł by się kupiec......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... Wkład PiS: "Gdy w 2006 do Bumaru i Agencji Rozwoju Przemysłu – mniejszościowego udziałowca spółki, weszli ludzie związani z rządem PiS, rozpoczęło się systematyczne zrywanie kontaktów międzynarodowych. Ujawniano nawet tajemnice spółki poprzez publikacje w mediach. Najbardziej zdeterminowani likwidatorzy polskiego przemysłu zbrojeniowego jeździli po świecie, wypowiadając już zawarte kontrakty. Tak stało się m.in. w Indonezji, która chciała kupować nie tylko wyroby Bumaru, ale także samoloty M28 z PZL w Mielcu wyposażone w elektronikę CPNEP Radwar i Przemysłowego Instytutu Telekomunikacji....................... .............................................................................................................................................................................. Wkład PO: Po zmianie rządu i odejściu z władz Bumaru grupy najbardziej szkodliwych osób, na krótko udało się wrócić do wcześniejszych planów i współpracy z Bumar India. [...] Niestety, kolejne zmiany w zarządzie Bumaru niewiele zmieniły w skuteczności handlu z Indiami. Spółka nie kontynuowała rozmów na temat realizacji porozumienia z BEML, a w listopadzie 2008 zaprzestała współpracy z Bumar India. W 2010 zlikwidowano PZL Wola, przez co Polska utraciła zdolność produkowania silników czołgowych dużej mocy. To zaś utrudnia lub wręcz uniemożliwia wytwarzanie pojazdów wielu typów, w tym WZT-3 i haubic Krab. Importowanie napędów do nich jest znacznie mniej ekonomiczne niż rodzima produkcja i uzależnia od dostawców zagranicznych, co znacząco podnosi ceny i zmniejsza szanse eksportowe.............................. ................................................................................................................................................................................. Partie postsolidarnościowe, prawicowe likwidowały i niszczyły co się dało w latach 2005-2021...............

BUBA
niedziela, 28 lutego 2021, 15:28

A kwintesencją jest WZL-2 który wykręcił rekordowy zysk..na epidemii, nie produktach lotniczych. ......................................................................................................................................................................... Zawsze jest tak że likwidacja zwana restrukturyzacją przekracza punk krytyczny spoza którego nie ma powrotu. Bo sam zakład to nie wszystko. Rozpadają się zespoły projektantów, odchodzą wykwalifikowani spawacze, tokarze itd. a wraz z nimi ludzie z kontroli jakości i odpowiedzialni za dobór materiałów i potem zdziwienie ze "Grot" się rozpada i rdzewieje a powstał w fabryce która swojego czasu produkowała bardzo dobre AK-47 na licencji i często na eksport.......................................................... ......................................................................................................................................................................... A najistotniejsze są powiązania handlowe które skutecznie zniszczono przez 15 lat...np. w Indiach.

Monkey
sobota, 27 lutego 2021, 23:14

Odzwierciedlenie stanu polskiego przemysłu zbrojeniowego to jest sytuacja endemiczna, jemu właściwa. Nieudolność, tumiwisizm, lenistwo. Z pandemią to nie ma wiele wspólnego, jakoś inni dojechali na targi. W Rosji na przykład pandemia zbiera wieksze żniwo niz w Polsce. A jednak oni dali radę. Nasz sektor prywatny, tak poniewierany przez obecny rząd, też się wystawił. Dalej już komentować nie będę, bo szkoda moich nerwów...

A.
sobota, 27 lutego 2021, 12:16

Nawet jak podpiszą kontrakt to nie umieją go wykonać (p. WZT-3)

Qwe
sobota, 27 lutego 2021, 11:04

Aż dziwne że ludzie z pgz nie chcieli jechać na tak egzotyczną wycieczkę... no tak przecież tam trzeba stać przez 10 godzin i rozmawiać i to po angielsku...

Cichy
sobota, 27 lutego 2021, 10:32

Najpierw trzeba mieć uznane w świecie marki, które posiadają określone produkty, technologie. Przez ostatnie 31 lat od upadku PRL-u całkowicie zaniedbaliśmy sektor badań naukowych i rozwoju w przemyśle zbrojeniowym, co więcej nie chcemy, i nie umiemy kooperować z europejskimi partnerami w tym zakresie. Niestety czas polskich produktów zbrojeniowych opartych o dawne licencje radzieckie przeszedł do historii, bo weszły nowe produkty, technologie, konstrukcje na rynek zbrojeniowy globu. Ponadto kupujemy uzbrojenie głównie w USA, bez offsetu i zastrzyku nowych technologii, więc dziś nawet Portugalia czy Białoruś są większymi eksporterami uzbrojenia od PL. Dziś PGZ jest tak naprawdę skansenem. Smutne to wszystko.

taka prawda
sobota, 27 lutego 2021, 09:17

Po co mają się wystawiać i wysilać skoro w kraju dostają grube miliardy za archaiczny złom i miliardowe "przedpłaty" na rozwój nieistniejącego sprzętu ? Żyć nie umierać ! Aha i niech żyją związki zawodowe odpowiedzialne za ten stan rzeczy !

Max
sobota, 27 lutego 2021, 21:56

Ponad 1 mld na T-72, 800 mln na drony do PGZ.

z boku patrząc
sobota, 27 lutego 2021, 08:30

A co w tym dziwnego? Przecież tam od dawien dawna wiedzą że podstawowym źródłem dochodu jest państwowa kasa, dotacje i odprawy dla co chwilę zmienianego zarządu, a nie jakiś tam eksport i wypracowany zysk.....

rgg
piątek, 26 lutego 2021, 23:38

Polska ma kilka konkurencyjnych produktów: GROM; Poprad; RAK. Tylko, że bez kosztów marketingu nie ma sprzedaży.

Tak myślę
piątek, 26 lutego 2021, 23:00

Nasze firmy zbrojeniowe mają sporo do zaoferowania ale tzw. drobnicy. Inni mają więcej i w dodatku lepszego, nowocześniejszego sprzętu, bardziej przyjaznego dla żołnierzy.

Koper
piątek, 26 lutego 2021, 21:08

Pandemia akurat.. w poprzednich latach było tak samo - PGZ praktycznie nie uczestniczyła w targach za granica

Jabadabadu
piątek, 26 lutego 2021, 19:10

Żeby trzebasprzedawać lub eksportować to trzeba mieć co. A najlepiej produkt - dobrej jakości i o konkurencyjnej cenie. Na razie to PGZ może wyeksportować ... siebie. Reszta jest milczeniem.

Wojtek
piątek, 26 lutego 2021, 19:01

No ale co ma tam robić PGZ? Pokazywać makiety czy ten złom co ostatnio jest tematem w Sejmie, a spece z forum nie potrafią sprawdzić, że onet jest amerykański nie niemiecki i że to wcale nie żaden spisek, a Polska po prostu robi kiepski sprzęt? Co my mamy eksportować? No chyba, że opchniemy im Ślązaka i kilka efek 16 gubiących po drodze rakiety.

Adam
sobota, 27 lutego 2021, 13:04

Tylko kto kupi Ślązaka kiedy nowy Gowind jest trzy razy tańszy

Dron Vasyl
piątek, 26 lutego 2021, 22:17

oni powinni tam wystawic tego mastodonta + czyli stara KDA na nienajmodszym Rosomaku.

Chyżwar dawniej Marek
środa, 3 marca 2021, 14:35

Pamiętasz może jak i od czego oberwała saudyjska rafineria? KDA koło niej wtedy by się bardzo mogły przydać. Ale ty chcesz "błysnąć" no to wypisujesz bzdury.

Tweets Defence24